重慶收帳公司破解回款難方法 

剖析了回款難的許多原因后，出售人員就需要”對癥下藥“，而尋求破解回款難的戰(zhàn)略了，在實際的商場操作中，以下戰(zhàn)略有助于處理回款難題。

1.提升產(chǎn)品出售力。 

要讓產(chǎn)品完成最大化出售，然后形成一個供應(yīng)、出售、回款的良性循環(huán)，出售人員就必須結(jié)合企業(yè)，提升產(chǎn)品出售力。

詳細(xì)體現(xiàn)在：

第一，制定合理的產(chǎn)品推行戰(zhàn)略，把自己產(chǎn)品具有獨特利益點和”賣相“，在出售終端和經(jīng)銷渠道形成影響力。第二，價格、促銷政策要與渠道、終端相配套，不要發(fā)生沖突，造成出售亂價，終究紛爭四起，竄貨不斷，影響客戶信心，帳款難結(jié)。

第三，促銷要有系統(tǒng)性、長遠(yuǎn)性，以持續(xù)拉動出售與消費終端。廣告是讓顧客認(rèn)識產(chǎn)品，公關(guān)是讓顧客喜歡產(chǎn)品，而促銷則是讓顧客”酷愛“產(chǎn)品，經(jīng)過促銷，能夠完成產(chǎn)品的推拉兩種力量的結(jié)合，更好地完成產(chǎn)品”從商品到錢銀這驚險地一跳“，為更順暢地結(jié)賬打下基礎(chǔ)。

產(chǎn)品出售力強弱決議產(chǎn)品在賣場位置，決議賣場的重視程度，決議結(jié)款的速度和數(shù)量。假如你產(chǎn)品出售力不怎么強，就要想辦法讓產(chǎn)品出售單臺贏利增大，同時還要增派優(yōu)異的導(dǎo)購，不間斷的促銷活動，增大產(chǎn)品銷量。不然，日子就有些不好過了。

2.增強出售服務(wù) 

出售人員為何出現(xiàn)結(jié)帳難、回款難的現(xiàn)象？許多時候是因為能夠給客戶供給的附加值或”好處“太少，在這種情況下，客戶為什么要把帳款結(jié)給你？因而，出售人員在出售過程中必定要對終端客戶、經(jīng)銷商供給有價值、有意義的出售。

其操作關(guān)鍵是：

第一，設(shè)身處地為客戶的規(guī)劃產(chǎn)品出售組合，而非一廂情愿地把什么產(chǎn)品推給客戶出售。

第二，為客戶出謀劃策，告知或教給客戶及其人員如何出售，對他們給予相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練或溝通，而不是產(chǎn)品進店后就不論不問，而是要供給全程跟蹤式輔導(dǎo)和服務(wù)。

第三，要做客戶的經(jīng)濟參謀和顧問，為客戶的未來發(fā)展供給好的建議，并能夠供給力所能及的協(xié)助。然后讓客戶從內(nèi)心里認(rèn)同你、佩服你，感激你，然后更好地配合出售，順暢結(jié)帳當(dāng)然不在話下。

3.建好客情聯(lián)系。 

建立好的客情聯(lián)系，是貨款能夠順暢結(jié)算的有力保證。當(dāng)時，是一個注重溝通的年代，經(jīng)過經(jīng)銷商及其人員與出售或消費終端的杰出溝通，能夠互通有無，消除誤會，改善服務(wù)，然后建立戰(zhàn)略伙伴聯(lián)系，而不僅僅是一場買賣聯(lián)系。比如，經(jīng)銷商及其人員要想方設(shè)法與客戶老板、財務(wù)、收購等相關(guān)部分人員要搞好聯(lián)系，能夠經(jīng)過發(fā)放小禮品、促銷品等”小恩小惠“的方法來拉攏他們；也能夠經(jīng)過為客戶及其人員供給訓(xùn)練的方法，供給增值服務(wù)；也能夠經(jīng)過逢年過節(jié)，舉辦聯(lián)誼會、座談會、安排旅游等方法，來加深與客戶的情感交流，然后消除隔閡，讓回款不再難。

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